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700万夫妻零售店的宿命 虽被夹击但不CARE

2019-05-12 09:03 出处:金沙棋牌 


700万夫妻零售店的宿命 虽被夹击但不CARE

夫妻老婆店被视为零售界的“神经末梢”,有“温度的”线下流量入口。在互联网巨头、B2B创业者以及传统零售商的夹击下,他们真正关心的只有两点:价格和物流!

“来取快递了,今天到了你三个呢,还再买一瓶可乐吗。“

在北京东南四环一个老旧小区的边上,一家挂有名烟名酒招牌的便利店里老板正在招呼他的顾客。

小店老板姓张,和妻子一起经营这个不到60平米的小店,店内陈列着以饮料酒水、休闲食品、粮油等品类为主的快消品,后面是一间卧室,双人床旁是做饭和储存快递的地方。

“这个店大家开了五年,来光顾的基本都是周边居民,能记得住大部分来取快递人的名字,也记得大部分人抽烟的牌子,还有谁喜欢吃的冷饮。”张老板告诉品途商业评论。

像张老板经营的这类夫妻老婆店驻扎在中国城市、乡镇、农村等各个角落,因为直接触达消费者,被称作零售界的“神经末梢”。

小店老板:我最关心价格和配送

据凯度零售提供的数据,目前中国有将近700万家包括夫妻店在内的小店,它们贡献了整个零售渠道40%的出货量。其中约30%夫妻店盘踞在乡镇、农村,46%在三线城市、县级市。

就是这样十几年一成不变的夫妻老婆店,在中国零售业经历了线上电商兴起、线下连锁超市扩张等一波波风云后,即便在连锁便利店涌现的当下,这些夫妻老婆店以足够贴近消费者,营业时间长、更有人情味等优势,成为被争抢的对象。

“最近,每天都有人来盯上大家这个店,有推广B2B平台的,有要帮助大家店翻牌加盟的,还有要收了这家店赶走大家的。”尽管内心不是太想有变化的张老板表现得很无奈,但当听到一些平台提供丰厚的补贴时,他犹豫了,于是也说服自己积极面对市场的变化。

因为他发现隔街不到一公里外的夫妻老婆店已经挂上了王府井集团爱便利的牌子,里面的陈列和工作人员都换掉了,西边河北夫妻开的小店已经挂上了中商惠民的牌子,但经营权还是属于他们,“可即便这样,我观察了一下,客流没有太大的变化。“张老板说。

这些夫妻老婆店一方面要面对互联网巨头的收割,另一方面也在面对像711、全时等连锁便利店的夹击,但张老板告诉品途商业评论,“对我没有太大的威胁,因为店里每天近一半的收入为卖烟所得,而连锁便利店是没有卖烟的权利。”

据不完全统计,国内将近700万家杂货铺的一年的销售额在10万亿左右,其中有3万亿是烟草销售,还有7万亿为非烟销售。

尽管中国的零售业整体呈现下滑的趋势,但包括阿里、京东这样的电商巨头,都纷纷盯上了这个传统零售链条的最后一端。

2014年7月,alibaba旗下零售通平台正式上线;2015年年底,京东设立了新通路事业部,刘强东今年早些时候还宣布,未来五年,要在全国开设超过100万家京东便利店,其中一半要下沉到农村。同样的入局者还有商超王府井百货、大润发,流快递行业圆通、顺丰,当然还有B2B平台中商惠民、掌合天下等。

700万家夫妻老婆店的市场、零售业的高天花板,加之亟待解决的传统经销商痛点,成为众多玩家入局想要盘活夫妻老婆店的原因。

而夫妻老婆店作为零售业的最末端,其上游的供应链众多,传统的供货通路至少有六个层级,利润很大程度上被中间层刨走,店主辨别货物真假的能力缺失,以至于商品售价和出厂价差别很大,最后到夫妻老婆店里的利润极低,再加上经销商分散,以及物流配送跟不上等诸多痛点。

所以,这个市场上不管是挂牌亦或是收割夫妻老婆店,甚至活跃在中间商的B2B平台们的众多参与者,其目标都是为了减少中间采购环节,通过地推和营销的方式让更多的小店从其平台上进货。

张老板也向品途商业评论表示,“作为一个小店的店主,我最关心价格,其次是配送。”

700万夫妻零售店的宿命 虽被夹击但不CARE

B2B平台凶猛,二批商也不可或缺

价格敏感,是夫妻老婆店店主们的共同点,B2B平台因商品价格透明、促销活动公开等优势成为大多数小店老板接受它们的原因。

距离张老板小店不远处是一家挂有中商惠民招牌的夫妻店,据小店店主先容,他跟中商惠民签署一年合同,交了1.4万押金,会分12个月返还,到期后才决定是否挂招牌。

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本文标签: 700万, 夫妻, 零售店, 宿命, 夹击, 但不, CARE

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